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      行業進入調整期 高端屏風企業如何贏得先機?


      隨著中國經濟發展進入常態化,高端屏風行業也遭遇了頗多阻礙,在整合和洗牌的過程中,不斷考驗著企業的生存能力。不過,困境是暫時的,競爭是長期的,整合是持續,這是行業的常態,也是我們必須面對的現實,只有正視這個行業大趨勢,高端屏風企業才能在未來的競爭中贏得先機。

        困境:汰劣存優的好機會

        行業的困境不可怕,可怕的是掌舵者有困境思維,任何行業都有一個從產能不足到產能過剩、再到血拼的狀況。行業經過血拼,沒有規模的企業自然被淘汰的,留下來都是千億和百億級的企業。行業品牌眾多,參差不齊,在這種情況下,就是做得好的企業也會被拖累。不是說中國企業做不出來,而是大多數小企業靠價格贏得市場,不惜犧牲品質,最終拖累了整個行業的健康發展,反觀出口到日本的產品經過了嚴格的檢查,標準遠遠高于國內要求。這種情況下,其普遍的高品質贏得了中國消費者的心。因此,對于企業今天面臨的困境,筆者認為是一件好事,一次汰劣存優的好機會。在這種情況下,只有良好品質和品牌能力的企業,才有機會去整合其他有潛力但不一定優質的企業。

      高端屏風

        整合:實現1+1>2的目標

        整合在今年的行業里面成為一個比較流行的名詞,既有企業之間的整合,又有上下游的整合,還有客戶資源的整合。在今年市場不好的情況下,各種服務平臺應運而生,一方面承接網上的生意,另一方開拓新的客戶資源。在行業整合的大趨勢條件下,作為實體的企業、代理商都有必要進行充分整合,把各自的資源進行集合,是有機會實現1+1大于2的目標。但在整合中,團隊及理念的整合才是最重要的。在整合的過程中,從自己熟悉的領域前進到不熟悉的領域,這個過程人才和經驗理念最重要。

        洗牌:形成市場優勢

        行業有競爭,就有洗牌,洗牌代表一個行業資源和客戶的再次分配,在這個過程中,洗牌者具有天然的優勢,不但實現較低成本洗牌別人,還可以在洗牌后形成一定的市場優勢。隨著品牌和終端經營成本的日趨提高,小規模的、純依靠產品價格優勢的企業,勢必最先嘗到市場的痛苦,客戶稀少,租金上升,有的品牌大多數門店銷售額連租金和運營費用都不夠,更不要說持續發展。對于一個行業來說,把這些企業洗掉,是一個行業健康發展的基礎,只有當行業里面形成正確的競爭觀念,注重產品質量,通過營銷模式的差異,而不是價格的巨大差異來實現競爭,這個行業相對就是健康的。


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